年入上百亿，连出6个爆款：他们和腾讯在上海官宣了件大事

14 年老牌大厂，正跳出舒适区。

文 / 王丹 & 梁乐天

中国厂商还在寻思怎么走出去，海外大厂这会儿却已经准备冲进来了。

前天（11 月 7 日），芬兰移动游戏巨头 Supercell 在上海举办了中国玩家 2024 年度见面会。这倒不是他们首次来中国搞活动，但和以往相比，这场见面会，无论是规格还是内容，都透露出了巨大的信息量：

一方面，Supercell 的 COO Hayato Sekiguchi，原《部落冲突（Clash of Clans）》《皇室战争（Clash Royale）》主策划、现《爆裂小队（Squad Busters）》制作人 Eino Joas，以及业务合作发展主管 Tamara 等重要人员，均到场发言。公司高管 + 王牌产品带队策划……就这个阵仗来看，Supercell 官方极其重视这次活动。

从左到右：Hayato、Eino、Tamara

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另一方面，Supercell 在活动中官宣了自己正在准备连接中国、全球市场的全新运营尝试，并且多次提及与腾讯的合作，表示双方要携手推进这次尝试。虽然腾讯早在 2016 年就收购了 Supercell，但就中国区域化运营官宣深入合作，我着实也是头一回见。

而当 Supercell 官宣要和腾讯一起搞事情……想必围观的人都能感觉到，这种级别的携手，可能会在未来冲击整个手游圈。

01

总有人想成为下个 Supercell，

但至今没人能做到

当然，也许会有人觉得这不算啥大事，毕竟腾讯又不是没和其他海外厂商合作过。但 Supercell 这家公司，实在是太特殊了。

我以前和一些从业者朋友聊到过 Supercell。有人说这是家神奇的厂商，有人说 Supercell 是自己的梦中情司……不过最让我印象深刻的一个评价，是有位朋友说 Supercell 基本等于「业界标尺」：

" Supercell 的很多产品，成了同行想要借鉴学习的模板。比如当年《部落冲突》火的时候，据传国内有几百家厂商在跟进做 COC like 产品，但无一能复刻其成功。这也是当年圈子里很有意思的‘ Supercell 现象’。"

说白了，总有人想成为下个 Supercell，但至今没人能做到。

从数据来看，Supercell 的成绩确实很难被复刻。Supercell CEO Ilkka Paananen 在年初的年度博客里提过，有人这样评价他们的公司："你们是唯一一家做出 5 款游戏、每款收入都在 10 亿美元量级的公司。"

同时，Supercell 产品的成功，很少是一时的，更多是持续性的。以欧美市场中竞争较为激烈的美国地区为例，Supercell 先前推出的很多产品，目前依然榜上有名。运营已超 12 年的《部落冲突》，甚至今年冲到过美区 iOS 游戏畅销榜 Top 3。

Supercell 部分产品在美区畅销榜近一年的表现

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《爆裂小队》今年 10 月已拿到国服版号

为什么 Supercell 的产品这么坚挺？或许答案就在 COO Hayato 分享的信息里。据他介绍，Supercell 的使命是"创作能够让尽可能多的人玩很多年且被永远记住的伟大游戏。"这个使命是他们开发、运营游戏所考虑的核心；而公司的目标则是"一切为了玩家。"

单看口号可能有些空，具体到研发中，你便能发现 Supercell 是如何考虑使命、追寻目标的：

第一，他们追求质，不追求量，上线标准卡得相当严格。Supercell 成立已有 14 年，至今在运营的只有 6 款产品。并不是说他们只研发了这 6 款产品，而是还砍掉、停运了不少项目。

比如今年初，他们宣布停止开发《Clash Mini》。项目负责人方凡曾表示，从数据来看，《Clash Mini》在玩家数和商业化方面都有不错的测试表现，但在留存方面未能达到成为 Supercell 爆款的水平。即便明白《Clash Mini》能够成为商业表现出色的游戏，但方凡和团队最终还是依照 Supercell 的上线标准，决定终止该项目的开发。

通过这事不难看出，仅仅是能爆、能赚钱，还称不上是 Supercell 游戏——产品得能爆，还得有潜力成为玩家愿意畅玩多年的长青游戏，才能过 Supercell 这关。

第二，不论是横向和业界同行比，还是纵向和 Supercell 自己比，他们的产品都是独特且创新的。

从模拟经营、塔防策略、战斗策略、实时卡牌策略、3V3 实时竞技，再到今年《爆裂小队》的 Supercell 全明星大乱斗……这些产品之间的玩法相似度并不高，在细分赛道上不易形成互攻形势。

那在赛道内和其他同行比呢？有人这样和我描述过 Supercell 于业界的独创性："他们的每款游戏，都能说自己是一个品类或者说开创了 xx 类。"比如《部落冲突》引领出了 COC like；《皇室战争》CR 也是自成一派，启发了不少后来的卡牌策略对战游戏。

此外，在单款游戏的长线运营中，Supercell 也在持续寻求创意。现《部落冲突》负责人 Stuart McGaw 曾表示，为了不断给玩家带来惊喜、推出新内容，他会鼓励团队所有人，不管是开发、运营还是市场，都发表自己的想法。比如《部落冲突》后来推出的派对法师，灵感源于一次团队聚会，当时 Stuart 和同事们去看歌唱大赛，众人喝了两杯后，突然有人提出了想法——设计一个「部署到战场后，背景音乐变成回响贝斯（Dubstep）」的角色。

第三，Supercell 的定力相当强，就算是表现略有下滑的产品，他们也能救回来。

典型如 2018 年上线的《荒野乱斗（Brawl Stars）》，这款产品的 MAU 在 2021 年 7 月开始下滑，营收也随之下降。据《荒野乱斗》负责人 Frank Keienburg 和游戏设计师 Frank Yan 在今年 GDC 上的分享，为了提升项目的长线运营表现，团队着手做了很多调整和修改，甚至移除了产品的设计核心「宝箱系统」。

他们确实走过一些弯路，《荒野乱斗》的 MAU 甚至在去年 3 月降到了史低，但 Supercell 自始至终没有放弃这款已经上线的游戏。最终，经过补回随机奖励设计、推出新机制、大力推动社区活动、增加零氪玩家可获得奖励等一系列调整，《荒野乱斗》的数据开始起飞，并在今年 9 月登顶美区 iOS 游戏畅销榜。

回想《荒野乱斗》的成功，Eino 提到两个核心点：一是拥有强而有力、执行力强的创作团队；二是做一些真正有意义的、让玩家体验变好的改动。"一个有能力、能量的团队，会更在乎玩家的声音，会基于玩家反馈、真实数据来做及时调整。"

《荒野乱斗》团队总结出的经验

所以，虽然 Supercell 游戏出得少，在数量上不占优，但只要他们肯发出来，基本都是具备长久战斗力的产品。而产品的长青表现，也奠定了 Supercell 在全球手游领域的稳定领先地位。

截至今年 7 月，全球前十手游发行商

图源 Mobilegamer.biz

说到这儿，我也想起了某位从业者朋友对 Supercell 的最高赞赏："能做出一个 PvP 长青爆款，可能是中型厂商。做出 2 个 PvP 长青爆款，我们说是大型公司。做出 3 个及以上的 PvP 长青爆款，而且还得做到款款爆，那叫 Supercell。"

02

重视中国市场

而如果要用一句话概括这次 Supercell 上海玩家之夜的话，那我觉得，这句话应该是：重视中国玩家。

这不仅从宣讲阵容的重量级 title 可见一斑，还和上文提到的公司战略变化，做精细化、长线运营不谋而合。

具体来说，Supercell 对中国玩家的重视又可以归结为三个字：区域化。

首先是国服更新提速。

在过去，考虑到版本、平台审核等问题，国服和国际服之间，存在 1 个月左右的进度差异；而现在，国服与国际服的进度差异，正在被进一步缩短，或许未来有望实现同步更新。

以《部落冲突》为例。在活动中，Eino 表示，国服「夯木节」将在北京时间 11 月 19 日正式开放，只比国际服晚不到两周。而「夯木节」的推出，也意味着游戏年度最重大版本更新即将到来。

再比如公司今年的新品《爆裂小队》。上月刚拿到版号，《爆裂小队》便迅速宣布，将在北京时间 11 月 12 日，开启国服第二次封测。

据介绍，本次封测，除了新增排位赛模式、新地图（熔岩 / 寒冰世界）、装扮表情等常规更新，还开启了 33 位角色，相较于首测，增加了 6 名。其中，12 个角色可觉醒为「终极形态」，进一步提升局内玩家爽感。

与此配套的是，游戏增加了「星星宝箱」：玩家可以通过收集、觉醒角色获得星星币，使用星星币解锁星星宝箱，以更高概率获得新角色和高星级英雄。该设计或许能在一定程度上优化英雄获取体验。

同时，为了提升对战平衡性，游戏移除了对战背包，调整了超级单位、刷新骰子和钥匙机制。

调整后的《爆裂小队》，或许能通过去除局内付费影响的方式，在一定程度上避免 pay to win 的问题。这项改动之前在国际服更新时，就收获了大量海外玩家的好评。

"移除 pay to win 要素，是一项巨大的成功"

其次是中国区域化内容。

据 Tamara 介绍，在过去，Supercell 会在春节等重要节日时，在国服上线一些中国文化特色内容。

比如《部落冲突》推出过花木兰形象；《皇室战争》和故宫有过新年合作，推出了限定游戏地图；而在今年，《荒野乱斗》还推出了中秋节皮肤。

现在，他们更进一步，「找本地人做本地事」，与腾讯合作，以求更深入地了解中国文化 IP。活动中，Tamara 也公布了两个《部落冲突》已确定的合作对象：一是上世纪 60 年代国产经典动画《大闹天宫》，这次合作已在 11 月 6 日更新的主题季中上线；二是故宫，目前具体合作内容正在规划中。

与此同时，在区域化之外，根据 Tamara 的说法，Supercell 同样重视"把每个玩家背后的文化特征带给更多的全球玩家"，愿意将优秀的中国特色文化内容推向全球。

这种做法让我想起了几个月前，《黑神话：悟空》凭借一曲「陕北说书」火爆外网，成功让全球玩家了解中国传统文化的例子。

总而言之，在中国做中国内容，向全世界传播中国文化，这在未来或许有很大的想象空间。

03

Supercell 正在跳出

自己的舒适区

Supercell 当下官宣新计划，或许早已有迹可循。毕竟纵观过去一年，他们其实一直有尝试在运营上跳出自己的舒适区。

以往 Supercell 总保持着小而美、少而精的运作特点，并以自己简单架构的公司文化为荣。但在年度博客中，CEO Ilkka Paananen 提出了一个「违背祖宗」的可能性：扩充团队规模。

很多人劝他不要对公司进行任何调整，维持现状就好，但 Ilkka 觉得，绝大多数玩家并不在乎 Supercell 团队规模大不大，他们关心的是游戏体验："如果玩家在意的这些，需要一个更大的团队来完成，那 Supercell 也许就应该这样做。"

而进入今年上半年时，Supercell 已经就扩充团队、加大力度做运营这件事，开始付诸实践。他们的在线游戏主管（Head of Live Games）Sara Bach，在 3 月接受外媒采访时提到，《荒野乱斗》是首个让 Supercell 意识到需要拓张团队规模来满足玩家需求的产品："通过推出运营活动、新的游玩模式、每日任务、福利等内容，《荒野乱斗》团队一直在摸索如何提升玩家留存。"

今年愚人节，《荒野乱斗》x 鲨鱼宝宝

推出限时联动事件、联动皮肤

很快，这种「多花些人力、精力做运营」的风气，也吹到了 Supercell 其他产品身上。

《部落冲突》以前仅由 15 人的团队运营，每次大更新、加新玩法时都总会面临技术和设计上的挑战，影响游戏的新鲜感。而现在，该游戏的团队扩张到了 60 人左右，这让《部落冲突》在内容更新上变得更加游刃有余，有能力去更频繁地给玩家提供新活动。

今夏，《部落冲突》首次在游戏里推出了基于真人的角色，本次活动联动的是现足坛知名前锋埃尔林 · 哈兰德。

《皇室战争》团队也进行了新的尝试，他们去年和线上国际象棋平台 Chess.com 进行了联动，联动当月游戏 DAU 增长了 100 多万。

不难看出，成立已有 14 年的 Supercell，当下正经历一个重大转变：以前侧重在研发入手筛选适合玩家畅玩多年的游戏，现在保持严格标准的同时，还要通过扩张团队来在全球运营方面发力，以此寻找增长空间。

目前来看，这样的改革已经奏效了。Hayato 在活动中表示："虽然我们不想太过张扬，但是 2024 可能会成为我们至今为止业绩最好的一年……我们的游戏在全球范围内不断成长和演变，来满足全球玩家们的需求，这样的成绩当然也离不开全球玩家们的支持。"

Hayato、Eino 等人现场和玩家联机打《爆裂小队》

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前天在上海举办见面会，官宣与腾讯的运营合作，或许也是 Supercell 加码全球运营计划的一部分。

而 Supercell 如此重视中国市场，也很好理解。就全球范围来看，中国市场拥有最多的手游玩家，市场潜力不必多言；目前《部落冲突》《荒野乱斗》等产品在国内已经有不错的畅销表现，等之后 Supercell 在腾讯的支持和协助下，面对国人玩家推出更多运营活动后，这些产品大概率还有进一步在国内市场破圈的可能性，已拿到国服版号、尚未公测的《爆裂小队》或许也会收获更高的开局热度。

Supercell 部分产品在国区畅销榜近一年的表现

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聊到这儿，你应该能理解，为什么我说前天 Supercell 办的见面会信息量巨大了。保守点说，它或许标志着 Supercell 在中国市场的新起点；往大了看，它也完全有可能冲击中国休闲游戏品类，或是影响整个中国手游市场的品类竞争格局。

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